抖音电商同行者刘霞冰：网友启发下，她把水果篮变猫窝，年销售额翻6倍

(资料图片仅供参考)

31岁的刘霞冰是广西钦州灵山县人，父亲是“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人，她则是家中竹编店铺的主理人。过去一年，在网友的启发下，刘霞冰在抖音电商成功打造出爆款产品——竹编猫窝，为竹编这门“夕阳产业”找到了一条新销路。她的竹编猫窝价格在76到137元不等，销量已超过万余件，店铺年销售额比过去翻了6倍。

1月16日，抖音电商“寻找同行者”推出2022创作者故事，用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。其中，《胡编乱造》改编自竹编店铺主理人刘霞冰的创业历程，讲述了竹编之乡起落和她长期坚守竹编产业的故事。

在做出猫窝产品之前，刘霞冰“折腾”竹编手艺已有十多年。小时候，刘霞冰想跟父亲学竹编，但父亲说这是夕阳产业。进入社会后，从2009年到2015年，她数次试图回到平南镇，希望重振竹编技艺，又数次失败。

2016年，她再次回到家乡，尝试用互联网做竹编外贸批发生意。刘家因此成为“灵山竹编”工艺和行业复苏的带头人，刘霞冰的父亲刘家盛也成为“灵山竹编技艺”非物质文化遗产的代表性传承人。但是这次，由于步子迈得太大再次失败，她从巅峰跌入谷底，负债近200万。

转机发生在2021年3月的一天。“老板，做猫窝吧”“这水果篮放大就是猫窝”——突然，直播间里涌入很多人，纷纷念叨着“猫窝”。受到启发的刘霞冰隐约感到这是一个机遇。第二天，她便和父亲画出了简单的图纸，并找到师傅，通过抖音直播完整呈现做样品的过程，四五个小时下来，竟然卖出近200个竹编猫窝。接下来的10多天内，刘霞冰一共卖出竹编猫窝将近2000个，预售订单排到了2个月后。就这样，她的第一个“爆款”商品出炉了。

竹编猫窝的火爆，也点燃了灵山竹编产业的希望。“灵山竹编”闻名遐迩，远销海外，曾经是当地人主要的经济来源。2008年金融危机后，灵山竹编也受到冲击，日益凋零。现在，在刘霞冰的带领下，越来越多乡亲回到家乡，重新捡起老手艺。目前，刘家人竹编店铺销售额翻了6倍，带动当地600多名手艺人上岗增收，更多年轻人也开始学“灵山竹编”。一个曾经被刘家盛认为“没希望了”的行业，焕发出新的生机。

图源：微电影《胡编乱造》

在竹编猫窝“出圈”之后，刘霞冰的视角和思路一下子被打开。以猫窝为中心，围绕着宠物用品的新创意，开始接连出炉，她相继做出了双层猫窝、竹编猫包、猫隧道、仓鼠窝、兔子窝……甚至还有人窝。目前，她计划做一个宠物用品品牌，让竹编生意更加规模化和产业化。

除了刘霞冰，抖音电商还记录下了这一年中两位同行者的故事：被拐少年孙卓回家后，姐姐孙悦把被偷走的14年写成书，感动数十万读者；回乡当“村官”十年后，大学教授徐志新走进直播间，两小时卖出百万元农货……

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

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